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除了促销购物中心市场营销活动还有很多搞头

发布时间:2021-09-22   浏览次数:

  上周末刚在重庆结束的公开课《购物中心运营管理要点及实践案例解析》收到了学员的好评。

  趁着这股干劲,我们邀请主讲Echo老师在10月16-17日再次开讲,欢迎同行们加入——

  为什么单说市场营销的工作呢?因为每一个营销细节,都关乎商户和消费者权益,每一个活动同时需要招商、营运、物业、工程等部门的配合,更面临着顾客、租户、品牌、股东等多方考验。香港雷锋主论坛

  购物中心经营的目的是提升项目的资产价值。商业经营是一项系统性工程,需要商管团队协同合作,也需要外部力量的支持。提高商业项目的品质有利于提升资产价值。而市场营销工作的主旨是打造购物中心的品牌概念,是最重要的环节之一。

  主题活动:根据当季主题所举办的综合性活动,其中包括美陈装置、互动活动等内容,常见形式有IP主题展,周年庆等,一般持续1-2个月,提升购物中心品牌效应;

  配套活动:结合主题活动,多为短期的人气活动,常见形式有少儿才艺大赛、网红快闪体验店等,一般持续1-2周,以外部资源合作为主,为购物中心导入客流;

  市集:贴合季节与节日特性,包含简易美陈装置、零售摊位、互动游戏等内容,常见市集主题有端午节市集、圣诞市集等,一般持续1-2周,增强购物中心特定季节与节日里的氛围;

  美陈:根据当季主题或商场整体风格所设计制作的大众泛艺术类装置,通过不同材质、造型、颜色的创意组合达到观赏、互动玩乐、氛围渲染等作用,常见形式有IP主题美陈、季节美陈等,根据功能不同,一般持续2个月及以上,提升购物中心品牌效应;

  周末演出:人气活动的一种,具有观赏性与互动性,由不同节目串联而成,所用场地、时长、内容可根据购物中心主题需求灵活改变,常见形式有近景魔术、吉他弹唱等,增强购物中心周末的休闲与欢乐氛围;

  传统媒体:(to B)官方定调,专业发声,树立项目与同行之间的定位与影响力,主要影响行业上下游合作伙伴对项目的认知;包括纸媒、网媒、电视媒体等;

  社交媒体:(to C)辐射消费者,以具有特定影响力的KOL或社群组织群以亲身体验的口吻,为项目打call背书,更有说服力与粘性地吸引消费人群对项目产生兴趣,从而实现引流;

  区域媒体:针对社区商业体的媒体渠道,例如周边社区的地推、区域电视台与社交媒体,更有针对性,更能直接增强周围消费者粘性的渠道;

  户外移动广告:主要运用于项目周围3-5km,短期内集中性输出项目信息,辐射指定区域的定向受众人群,打响事件性活动,如重大活动与超级促销,迅速引流周边人群;

  常规促销:结合季度主题,针对商户进行的促销活动,常规有满赠、送券、抽奖等多种形式;

  会员招募:制定新会员招募、老会员唤醒的活动,以提高顾客入会、会员消费的积极性;

  会员活动:于VIP会员 / KIDS CLUB举办会员活动,以提升会员权益的丰富性;

  市场部设计:制定年度主题KV的大方向、确定延展活动、促销与会员的画面设计内容与风格、48个节日、节气画面、围挡、灯箱、道旗等尺寸画面设计等。

  第三方设计公司:设计公司根据市场部制定的4大主题设计主KV, 并延展出12套配合活动、财神论坛高手促销、会员的延展画面,使用设计公司的图素版权与插画师等资源。

  特别需要注意的是,节日营销已经成为商场活动的标配,除了按节庆举办活动,如春节、中秋节节、国庆节、圣诞、跨年等传统节日,女王节、母亲节、520、七夕节、万圣节等也都成为商场营销的重头戏;除此以外,根据不同商场的定位,也会相应地举办不同主题的IP展、暑期亲子主题活动、吃货节、动漫节、求婚日、街舞大赛、音乐节、电影节、时装周等。返回搜狐,查看更多

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